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は し が き
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| 第１章 | 融資推進の必要性 |
- なぜ融資推進が必要か
- 金融自由化時代の融資推進とは
- 融資の良質債権とは
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| 第２章 | 融資推進の体制 |
- 融資渉外者の質の変容
- 融資推進の考え方
- 融資渉外担当者の基本的な心構え
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| 第３章 | 融資相談の受け方と進め方 |
- 融資推進のフローチャート
- 融資開拓の発掘方法
- 具体的な融資方針の決定
- 融資開拓シート例
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| 第４章 | 融資開拓の具体的な進め方 |
| [１] 融資開拓先の発見方法 |
- 融資開拓先の条件と融資開拓基準のつくり方
- 融資開拓から実行までの個人情報取得
- 融資開拓先の発見と訪問先数の決定の仕方
- 資金ニーズの発見と聞き出し方
- 店内情報よりのリストアップ法
- 会社興信録からのリストアップ法
- 税理士から開拓先をリストアップする法
- 法人会からのリストアップ法
- 飛び込み訪問によるリストアップ法
- 店周企業のリストアップ法と融資開拓法
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| [２] 店内・各種資料からの融資先攻略法 |
- 新規開拓成功の着眼点
- 他行乗換え（肩代り）融資のすすめ方
- 系列取引先の攻め方
- 同族オーナー企業の攻め方
- 外国為替のノウハウを切り口に開拓する方法
- 高額所得法人の攻め方
- 手形・小切手の裏書人を攻める方法
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| [３] 決算書からの資金ニーズの発見方法 |
- 資本構成改善資金の必要性
- 短期運転資金の見つけ方
- 長期資金の見つけ方
- 商品在庫資金の見つけ方
- 決算資金の見つけ方
- 利益節税資金の見つけ方
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| [４] 資金ニーズの見つけ方と攻略法 |
- リストラニーズの見つけ方と攻略法
- 事務合理化資金ニーズの見つけ方と攻略法
- 事業承継節税資金ニーズの見つけ方と攻略法
- 新規事業進出資金ニーズの見つけ方と攻略法
- 設備改善資金ニーズの見つけ方と攻略法
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| [５] 業種別攻略の仕方 |
- 成長企業・衰退企業の見方
- 製造業の攻め方
＜事例＞自動車部品製造業の場合
- 卸売業の攻め方
＜事例＞スポーツ用品卸売業の場合
- 小売業の攻め方
＜事例＞文房具小売店の場合
- サービス業の攻め方
＜事例＞スナック喫茶の場合
- 建設業（工務店）の攻め方
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| [６] 貸出商品で開拓する方法 |
- 当座貸越による開拓法
- 割引手形の開拓法
- 手づくり金利による開拓法
- 「円－円スワップ」による開拓法
- マル保での開拓法
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| [７] 提案による推進法 |
- 営業斡旋･協力による推進法
- 合理化提案による推進法
- 私募債発行は少人数私募債が有効
- 株式公開計画への対応
- 事業承継提案による推進法
- M&A提案による推進法
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| 第５章 | 中小企業の融資推進 |
- 中小企業の新しい融資のあり方
- 融資取引におけるコベナンツの活用
- 融資取引の説明義務
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